Trong cộng đồng khởi nghiệp mobile tại Việt Nam, mWork của Trần Anh Dũng là cái tên không thể không nhắc đến khi nói đến mạng lưới liên kết mobile. Với sự tham gia từ những ngày đầu tiên, Trần Anh Dũng đã trải qua nhiều vị trí quan trọng tại các công ty công nghệ như FPT Software, Tinh vân và khởi nghiệp tại dự án vườn chim của FPT.

Startup mới nhất của Dũng là mWork, ra đời vào năm 2012 và sau đó đã phát triển thành MOG, thu hút hàng chục nghìn người sử dụng tham gia vào mạng lưới tiếp thị liên kết. Đến cuối năm 2014, MOG đã trung bình nhận được khoảng 1 triệu yêu cầu tải ứng dụng mobile hàng tháng thông qua mạng lưới của mình.

Để đạt được thành công ban đầu đó, Trần Anh Dũng đã trải qua tới 4 lần khởi nghiệp thất bại trước đó. Đặc biệt, với bộ râu độc đáo trên khuôn mặt, anh cho biết việc nuôi râu như một cách để “khuôn mặt trông già hơn”, khiến người ta phải nể phục.

Bài học quý giá từ những thất bại

Trải qua những thất bại ấy, Trần Anh Dũng đã rút ra bài học quý giá. Theo anh, để khởi nghiệp thành công, cần có 3 yếu tố chính.

Yếu tố thứ nhất: Quy mô thị trường

Trên đường khởi nghiệp, quy mô thị trường là yếu tố quan trọng nhất. Trần Anh Dũng cho rằng thị trường mà anh tham gia phải đủ lớn. Nếu thị trường quá nhỏ, thậm chí khi thành công cũng không thể đảm bảo sự tồn tại, vì cuối cùng nó cũng sẽ tới chết.

Yếu tố thứ hai: Mô hình kinh doanh phù hợp

Trần Anh Dũng khẳng định rằng việc chọn một mô hình kinh doanh phù hợp là quan trọng hơn việc sao chép những gì người khác đang làm. Anh cho rằng startup cần tìm ra công thức phù hợp với thị trường địa phương và đội ngũ của mình. Sự phù hợp ở đây không chỉ đề cập đến thị trường mục tiêu, mà còn đến đội ngũ và khả năng triển khai công việc.

Yếu tố cuối cùng: Đội ngũ

Trần Anh Dũng nhấn mạnh rằng đội ngũ của bạn cần phải không chỉ giỏi về chuyên môn, mà còn phải đáp ứng đúng yêu cầu đề ra. Anh ví dụ rằng, khi khởi nghiệp với mWork, anh cần một người giỏi về công nghệ, nhưng chỉ giỏi thôi không đủ. Họ phải đáp ứng yêu cầu và triển khai công việc nhanh chóng. Điều này đặc biệt quan trọng để cạnh tranh trong một thị trường cạnh tranh gay gắt như mWork.

Tổng hợp những yếu tố trên, Trần Anh Dũng cho rằng đó là công thức để thành công.

Tiền bạc là quan trọng, nhưng không quyết định tất cả

Trần Anh Dũng cho rằng tiền bạc là yếu tố quan trọng, nhưng không phải là quyết định cuối cùng. Một startup vẫn có thể thành công dù không có nhiều tiền. Quan trọng là có một công thức thành công. Nếu có công thức, dẫu ít tiền vẫn có thể đạt được thành công.

Tuy nhiên, Trần Anh Dũng cũng nhận thấy rằng tiền bạc có thể giúp thành công lớn hơn và nhanh hơn. Với tiền, một startup có thể đạt được nhiều hơn, nhanh hơn và vượt qua rào cản kinh doanh một cách dễ dàng.

MOG và sự thay đổi với sự ra đời của smartphone

Với MOG, Trần Anh Dũng đã đạt được thành công lớn khi tạo ra một nền tảng để thu hút người dùng tải ứng dụng di động thông qua mạng lưới liên kết. Tuy nhiên, khi smartphone ra đời, mọi người bắt đầu tải ứng dụng thông qua các cửa hàng điện tử, mWork đã phải thay đổi để thích ứng với xu thế mới này.

Thay vì chỉ tập trung vào việc phân phối game, MOG đã mở rộng và phát triển sản phẩm riêng. Trần Anh Dũng cũng khẳng định rằng việc mở rộng ra các lĩnh vực khác đòi hỏi anh áp dụng thêm kinh nghiệm thiết lập ma trận lợi ích. Điều quan trọng là đảm bảo lợi ích của mọi bên trong hệ thống cân bằng và đủ lớn để không bị rút ra.

Tận dụng ưu thế địa phương

Trần Anh Dũng cho rằng một công ty công nghệ ở Việt Nam có thể tận dụng tối đa ưu thế địa phương bằng cách tham gia vào lĩnh vực cung cấp dịch vụ tiện ích cho nền tảng di động. Với việc giải quyết những bài toán đặc thù của thị trường Việt Nam, các startup Việt Nam có thể cạnh tranh với các ông lớn nước ngoài.

Trần Anh Dũng chia sẻ rằng họ đã xây dựng các tiện ích như trình duyệt và launcher để tối ưu hóa trải nghiệm người dùng tại Việt Nam. Tuy nhiên, anh cũng nhận thấy rằng các công ty công nghệ Trung Quốc đang thống trị thị trường trình duyệt di động ở Việt Nam, vì họ có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường này.

Cuộc chiến khởi nghiệp

Trần Anh Dũng xem khởi nghiệp như một cuộc chiến tranh, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ càng và chiến lược hợp lý. Đối với MOG, Trần Anh Dũng so sánh sự phát triển của công ty với một cuộc chiến tranh toàn dân. Họ đã dùng những vũ khí thô sơ nhưng thông minh để đánh du kích, không đối đầu trực tiếp với các đối thủ lớn.

Trong cuộc chiến tranh này, việc xây dựng mạng lưới là rất quan trọng. MOG đã tận dụng sức mạnh toàn dân để cung cấp lợi ích cho mọi bên tham gia, từ đó đạt được thế trận vững chắc trước những đối thủ cạnh tranh.

Cuối cùng, Trần Anh Dũng thừa nhận rằng để kết thúc cuộc chiến này, MOG cần chuẩn bị cho một trận đánh lớn hơn. Tuy nhiên, anh cho rằng thành công của một công ty không chỉ phụ thuộc vào nỗ lực cá nhân, mà còn phụ thuộc vào yếu tố bên ngoài như lãnh đạo và tài chính.

Kết luận

Dù chưa đạt được thành công trong mục tiêu kinh doanh, MOG đã trở thành một công ty quan trọng trên thị trường. Thành công của MOG cũng thể hiện qua việc nâng cao kỹ năng và chuyên môn của những người làm việc tại đây. Trần Anh Dũng nhận thấy rằng thành công không chỉ đếm bằng tiền bạc, mà bằng sự chuyên nghiệp, tầm nhìn và kỹ năng.

Mặc dù đang tiếp tục phát triển và chuẩn bị cho trận đánh lớn, Trần Anh Dũng thừa nhận rằng anh chỉ là một phần trong công cuộc khởi nghiệp này. Để thành công, anh cần tìm kiếm và kết hợp nhiều yếu tố khác nhau. Cuối cùng, Trần Anh Dũng cho rằng MOG đã thành công theo nhiều khía cạnh, dù không thể đạt được mục tiêu kinh doanh trong thời điểm hiện tại.

Bài viết trên được thực hiện bởi FO4VN ─ Đội hình Chiến thuật FO4 ─ Tra cứu cầu thủ FO4.(FO4VN ─ Đội hình Chiến thuật FO4 ─ Tra cứu cầu thủ FO4)